【随笔】2015深圳二手车行业生态分析

2015深圳二手车行业生态分析

二手车行业发展的演变

在传统二手车发展初期,二手车买卖最初是由熟人介绍再卖给其他人。随着经济社会的发展以及人均收入的增加,加上新车销量的提升,二手车逐渐发展成了颇具规模的规范式经营。在北上广深等一线城市逐渐出现了规模较大的二手车经营品牌以及大型的二手车交易市场。

目前,二手车行业正面临着规范化,互联网化,以及行业整合的趋势。二手车行业本身受国家政策影响较大,属于紧跟政策的一个行业,所以二手车的发展也跟国家政策息息相关。

 

目前深圳二手车发展的一个形势

      深圳的二手车交易市场在2014年年底深圳限牌之前基本是全国最大,由于深圳市路况较好,空气程度良好,因此,深圳地区的二手车属于质量优良的二手车。

      在限牌之后的深圳,行业短期进入了一个低迷的状态;一方面由于政策的不明朗,让一众车商和消费者处于一个尴尬的境地。另一方面是由于消费者也在观望;总而言之,去年的辉煌可能要等一段时间,但具体要等多长时间,取决于政策的走向以及市场规律。

 

客观的市场需求

买二手车的车主最看中的两点:车况 、价格;

车况由消费者实地看车,也有专业从事二手车检测的机构,当然,近年来也逐渐诞生了一些第三方认证机构,从公正的角度来保障所售车辆的品质,也给消费者一个合理的参考。

再一个价格因素,买二手车都想以很低的价格入手,这个大家也都可以理解。二手车的本身价值是会低于新车价格,所以,很多二手车的价格对于车主来说具有很大的吸引力。同样奥迪A6,新车可能要30多万,但二手的可能只要20多万,加上车况又很靓的话,性价比会非常高。再者新车落地打八折,二手车相对于新车来说也会更加保值一些。

第三方面是客观实际,深圳限牌后,牌照有所升值;目前深圳的大部分二手车都是可以提供带牌交易,也从某种程度满足了需要深圳牌照的消费者的需求。

 

二手车行业发展的相关功能和周边

       1、买车;最直接的就是买车,顾客也好,车商也好,都是车商生意的一部分,也是这个行业发展最主要的需求之一。

      2、卖车;卖车则包含两个方面的因素:一是有顾客想卖掉手头的车,车商收过来,另一方面是车商通过自己的渠道,来获得优质车源,从而提升自己的产品质量,以及生态链,买车卖车从根本上满足了这个行业发展的供求关系。

      3、租车;租车是一个方向性的问题,有的车长期库存,显然不利于商家的经营,便可通过自己的业务扩张,加入租车业务,如婚车租赁,短租车等等业务。

      4、金融;汽车金融一般包含车贷,以及保险、车贷又分为银行贷款跟金融贷款,两者的区别在于银行贷款的手续过于繁琐,而要求也颇高,优点是利息较低。金融贷款则以手续少,放款快得到了消费者的青睐。保险,当车商的业务数量达到一定标准,可以自己获得保险代理。

      5、车管业务;车管业务涵盖较多,如驾照业务,牌证业务,以及以后的车辆报废,每一块都有深入研究的功能。

      6、车辆拍卖;车辆拍卖跟车牌拍卖本质上是一样的,价高者得。

      7、汽车物流;跟汽车拍卖息息相关,适用于很多外省来的客户,汽车物流解决了他们把车运回所在地的难题。

      8、车辆维修,检修、保养、洗车,等等一系列的服务。这些服务还是为二手车业务服务的,作为一个售后的环节来提升服务档次。

      9、互联网O2O(线上对线下)模式;在这方面,已经存在的和新进入的有很多;比如58二手车,赶集车辆频道,国内比较大的有二手车之家,易车二手车;新进入的就更多了。总体来说,模式基本上都是O2O,只是各自的主打方向不同。至于这种在线平台,会有一些初创公司选择这种模式来进行创业,各有个的方向,有的专攻个人二手车,有的专业做数据评估,有的专业做拍卖,甚至租车业务,等等。

      10、汽车房产;把汽车行业跟房产行业结合起来,拿下地方,做汽车生意,生意越来越旺,房价,租金也会随之上涨。(比较典型的有澳康达)

      11、销售;销售这个环节在二手车行业是一个很重要的节点;销售又分为一般公司自己的销售人员;另一方面就是中介人员了,各行各业都有中介,说好听点叫中介,说难听点就是黄牛,他们的共性就是赚取一部分的差价或者额外的收取一部分;另一方面,O2O模式也相当于在帮助商户销售车辆。(中介以273二手车交易网为代表)

      12、营销;营销在新车4S店较为寻常,经常会有各种营销活动,包括请车模,送油卡等等我们见过的活动。在二手车行业也会有一些营销活动,一方面聚人气,另一方面达到交易的目的。

13、第三方认证,由于消费者始终对于二手车行业有一个不放心,不了解的心态,所以不能让二手车行业以更快,更良好的事态发展下去,为解决这个问题。第三方认证就应运而生,之所以要第三方是为了保持公平公开。对商家所销售的每一台二手车进行检测,并出具相应的检测报告、承诺由该认证中心认证的车源为无事故,无水泡,并且车况良好。但这个需要加强认证中心的公信力,不是流于形式的一个认证中心。

未来的发展方向

有的人在离开这个行业,而有的人正在进入这个行业;不论孰错孰对,唯有认清当下形势,调整自己方向,以便于下一波机遇来临,你可能会抓住。

就目前来说,选择以互联网O2O平台创业以及加入这个行业的不在少数,比如汽车金融,在线租车,以及汽车物流,等等一系列的平台。当然这是一个大的趋势,具体的方向还有待于实践来证明。

发布者

慧行

老(xiao)·男(qing)·人(xin)

《【随笔】2015深圳二手车行业生态分析》有2个想法

  1. 记得有年放暑假去做保安,干了没几天就发现身上有的皮肤发绿,吓了一跳,以为得了什么病,还特地上网查了查,居然也有类似的病症,洗完澡没两天就又有了,不过后来我发现原来是买的被子他妈的掉色……,劣质产品真坑人

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